Construit à partir de plus de 20 ans d'expérience dans le développement commercial, la vente d'entreprise et la vente de solutions, Sales HERO est un cadre d'auto-coaching conçu par des professionnels de la vente, qui a fait ses preuves pour aider toute personne dans la vente B2B à rester positive, motivée et efficace.
TEMPS FORTS DE LA SESSION (2 heures)
Execution
By execution we mean being self-aware enough to put in place goals and objectives that are in the best interests of your role and the responsibilities relating to it.
Ensure you always do what you set out to do when it comes being accountable to yourself and to the customers you interact with.
Execution (with customers)
Always put your customers pain points and needs FIRST
Use active-listening & build trust to keep the conversation going
Focus on building mutually beneficial relationships
Follow-up consistently and go the “extra mile” to stand out
Establish daily activities that enhance your key strengths
Be honest, hold yourself accountable to own goals and objectives
Learn from setbacks and adjust your approach where necessary
Execution (by sales role)
SalesHERO can help!
We help sales teams capture what it takes to stay POSITIVE, MOTIVATED and EFFECTIVE!
SalesHERO offers a self-coaching framework for salespeople to capture what works best for their specific role, territory, experience and selling style.
SalesHERO helps you capture & cross-pollinate top performer cadences in a way that benefits the entire sales organisation & onboarding process
Gain insight from the
ContentQuality blog and access
all episodes ofthe SalesHERO podcast!
SalesHEROES is a knowledge sharing community accessible via Patreon where B2B sales professionals gain access to exclusive podcasts, sales enablement content, webinars and courses to help them develop new sales skills and perform more consistently.
All of the content we share on SalesHEROES is intended to help bridge the gap between the IDEAL and the REAL and help sales reps put to work proven practices that will positively impact deals currently active in their pipeline.
As a SalesHEROES Patron you also gain exclusive access to:
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The SalesHERO Portal where you can customise and download a personalised coaching framework suited to your specific role, experience or territory.
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EXTRA BONUS Content from the Stories Worth Sharing podcast series with additional coaching tips and extended interviews.
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Unlimited Lead Advice to improve targeting and qualification
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Deal Opportunity Validity Evaluations (DOVES) - Are you getting the right signals OR is your time being wasted? Do you deserve to be in a certain deal? Is a competitor already being in play?
Self-Coaching Sessions
H appiness - Rester positif dans un monde de « pas maintenant »
E xecution - Amplifier vos points forts, limiter vos faiblesses
R outine - Contrôlez ce que vous pouvez
O rganisation - rester efficace tout en étant très actif
SalesHERO Introduction - SESSION HIGHLIGHTS (2-3 hours)
Le nouvel ABC des Ventes !
ABC!
Dans le monde connecté d'aujourd'hui, il n'est vraiment pas nécessaire de se fier uniquement aux appels à froid pour identifier les prospects.
Anything But Cold ! (ABC!) combine les techniques, les plateformes et les processus que les vendeurs qui réussissent utilisent pour passer plus de temps à parler aux prospects intéressés.
POINTS FORTS DE LA SESSION (1 heure)
De nouvelles astuces pour le vieux
Le rôle de l'activité sortante aujourd'hui
Démontrer de la valeur avant le premier contact
Profilage client et vente sociale
ÉPIQUE
PARLANT
Présentez et présentez en toute confiance
Que ce soit pour une présentation dans une salle remplie de décideurs ou simplement pour faire cette première impression importante est pour tous ceux qui cherchent à parfaire leur livraison quand présentation aux clients ou présentation à un public de niveau C et à un large public .
Malgré la majorité des vendeurs expérimentés sachant travailler la salle, tout le monde se sera figé lors d'un pitch ou aura mal lu un client en face à face à un moment donné.
POINTS FORTS DE LA SESSION (1 heure)
Liste de contrôle de la réunion d'introduction
S'engager auprès d'un public plus large
Présentation à distance (Zoom ou similaire)
Indices verbaux et non verbaux
Assurer un « appel à l'action » réaliste
Contact
Je suis toujours à la recherche de nouvelles opportunités passionnantes. Connectons-nous.
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